Social Media für Makler.
Artikel und Webinare.

Brauche ich als Makler den Meta Pixel?

Das hängt vom Kampagnenziel ab. Für reine Reichweitenkampagnen brauchst du keinen Pixel, weil die Anzeige die Plattform nicht verlässt. Ein Link aufs Exposé ist dort ohnehin selten sinnvoll: Es wird zwar geklickt, aber der Traffic ist nicht hochwertig.

Sobald deine Anzeige auf einen externen Link verweist, also auf deine Website, eine Landingpage oder ein Bewertungsformular, solltest du den Pixel installieren.

Was ist der Meta Pixel?

Der Meta Pixel ist ein kleines Code-Schnipsel auf deiner Website. Er erkennt, wenn jemand auf deiner Seite ist, und meldet bestimmte Aktionen an Meta zurück. Das funktioniert nicht nur bei Besuchern aus einer Anzeige, sondern auch bei Menschen, die zum Beispiel über Google kommen. Inzwischen geht das auch serverseitig.

„Facebook muss ja irgendwie verstehen, dass sich jemand eingetragen hat. Woher weiß es sonst, ob eure Kampagne gut performt?“

Niklas Kietaibl

Warum Lead-Kampagnen ohne Pixel blind laufen

Stell dir eine Kampagne für Verkäuferleads vor, die auf ein Bewertungsformular auf deiner Website führt. Jemand trägt sich ein, aber woher soll Meta das wissen? Ohne Pixel bekommt Meta kein Signal. Dann kann der Algorithmus nicht lernen, wer sich einträgt, und du siehst im Werbeanzeigenmanager keine Kosten pro Lead.

Die Regel: Läuft deine Lead-Kampagne auf ein Formular, das nicht von Facebook gehostet wird, gehört der Pixel dazu.

Retargeting: Anzeigen für Menschen, die schon auf deiner Seite waren

Du kennst das: Du schaust dir ein Produkt an und siehst danach Werbung derselben Marke. Das ist Retargeting, und der Pixel macht es möglich. Als Makler kannst du so eine eigene Kampagne für Menschen schalten, die bereits auf deiner Website waren, etwa auf einem Exposé oder der Bewertungsseite.

Das ist der fortgeschrittene Teil. Für den Start reicht es, dass der Pixel Eintragungen sauber zurückmeldet.

Ist der Meta Pixel datenschutzkonform?

Nur mit Einwilligung. Der Pixel darf erst laden, wenn der Besucher im Cookie-Banner zugestimmt hat, und er muss in deiner Datenschutzerklärung stehen. Die Details klärst du am besten mit deinem Datenschutzberater, denn das Thema ist größer als dieser Artikel.

Häufige Fragen

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Welches Videoformat lohnt sich für Immobilienmakler?

Für Immobilienmakler lohnt sich am Anfang das einfachste Videoformat, das du regelmäßig durchziehen kannst: die Objektslideshow oder der Smartphone-Rundgang. Aufwendige Branding- und Expertenvideos sind erst der nächste Schritt, wenn die Basis steht.

Rafael Kietaibl nennt das die „Aufwandsleiter“: Vier Stufen, von der Objektslideshow über den Smartphone-Rundgang und den Rundgang mit Gesicht bis zum Branding- und Experten-Content. Entscheidend ist, dass der Prozess einfach und wiederholbar ist – nur so bekommst du Regelmäßigkeit in deinen Alltag. Wer direkt mit aufwendigen Formaten startet, macht nach zwei, drei Videos wieder Schluss, weil es zu viel Aufwand ist.

Wichtig ist außerdem das Zusammenspiel von Bild und Video: Bildpostings erreichen vor allem deine Follower, Reels auch Leute, die dir nicht folgen. Videos schaffen Reichweite, die Feed-Postings holen die neuen Besucher ab und machen aus ihnen Follower. Es geht also nicht um „Video oder Bild“, sondern darum, beides effizient und regelmäßig auszuspielen. Im Webinar vom 2. Oktober 2026 haben Rafael und Niklas Kietaibl die Formate anhand von echten Beispielen durchgespielt und gezeigt, wie sich Accounts Schritt für Schritt entwickeln.

Objektslideshow: Das einfachste Videoformat für Makler

Die Objektslideshow ist die einfachste Art, ein Immobilienvideo zu erstellen: Aus deinen Objektfotos wird automatisch ein Video – ohne Dreh und ohne Schnitt. Die Fotos kommen direkt aus dem CRM, damit schaffst du ein hohes Volumen an Videos mit minimalem Aufwand.

Die Slideshow zeigt die wichtigsten Informationen zum Objekt und endet mit einer Seite deiner Marke. Du kannst sie über Immoautomation auslösen oder mit einfachen Schnittprogrammen selbst bauen. Gerade wenn du viele Objekte hast, ist die Slideshow ein Weg, um regelmäßig Content zu liefern, ohne dass jeder einzelne Beitrag viel Zeit kostet. Klar ist aber: Eine Slideshow ist nicht dasselbe wie ein selbst gedrehtes Video. Sie ist die Stufe 1 – besser als nichts, aber mit einer anderen Qualität als ein echter Rundgang. Wer noch gar keine Videos macht, sollte lieber eine Slideshow posten als gar nichts: Der größte Fehler wäre, nichts zu machen.

„Das erste Video wird nicht perfekt sein, da bin ich zu 100 Prozent sicher – aber die Regelmäßigkeit entwickelt sich Stück für Stück.“

Rafael Kietaibl

Smartphone-Rundgang: So filmst du eine Immobilie ohne Team

Beim Smartphone-Rundgang gehst du einfach mit dem Handy durch die Immobilie, zeigst die Räume und legst Musik drunter – mehr braucht es nicht. Das Video wirkt wie eine digitale Vorbesichtigung und ist die erste Stufe, um auf Social Media zu professionalisieren.

Du gehst langsam, drehst das Licht auf und filmst im Hochformat. Du musst nicht sprechen und nicht vor der Kamera stehen – das macht den Einstieg leicht. Rafael rät: Versuch es nicht zu komplex zu machen. Das erste Video wird nicht perfekt sein, aber die Regelmäßigkeit entwickelt sich Stück für Stück. Und: Erwarte nicht, dass jedes Video viral geht. Videos mit 3.000 bis 5.000 Aufrufen in deiner Zielgruppe sind mehr wert als ein virales Video mit Millionen irrelevanten Views – gerade weil du lokal unterwegs bist. Ein sehr einfaches Video dieser Art hat bei einem aktiven Account rund 10.000 Menschen erreicht – es muss also kein hochglanzproduziertes Video sein.

Auch mit wenigen Objekten kommst du auf Frequenz: Aus einer Immobilie lassen sich ein Coming-Soon-Posting, ein Neubestand-Posting, ein Verkaufsposting und ein Highlight-Video machen – etwa wenn der Garten besonders schön ist oder die Lage direkt an der U-Bahn. So hältst du die Relevanz auf Social Media hoch, auch wenn du nur wenige Immobilien hast.

Rundgang mit Gesicht: Mehr Vertrauen und Reichweite

Beim Rundgang mit Gesicht stellst du dich selbst vor die Kamera, sprichst über die Immobilie und entwickelst dein eigenes Format. Der Mehraufwand kommt in Form von Vertrauen und Reichweite zurück: Videos mit Personen erzielen fast immer mehr Reichweite.

Für guten Ton brauchst du dann ein Ansteckmikro. Es gibt aber auch Mischformen: Du gehst durch die Immobilie, sprichst dazu und machst Untertitel – ohne dein Gesicht zu zeigen. Viele Tools erstellen Untertitel automatisch, und viele Zuschauer schauen Videos ohnehin ohne Ton, etwa im Bus. Im Webinar zeigte eine Maklerin, wie das aussieht: Sie ging mit dem Smartphone durch die Immobilie, sprach mit einem Ansteckmikro und machte im zweiten Teil Untertitel – ein Format, das sich Stück für Stück entwickelt. Der Rundgang mit Gesicht muss nicht der erste Schritt sein, aber er ist der nächste Schritt, um Vertrauen aufzubauen – gerade bei einem Verkauf über mehrere hunderttausend Euro will man wissen, mit wem man es zu tun hat.

Branding- und Experten-Content: Der nächste Schritt

Branding- und Expertenvideos sind die vierte Stufe: Du brauchst ein Skript, musst vor der Kamera vortragen und aufwendiger schneiden. Sie sind der logische nächste Schritt, wenn du schon regelmäßig Objektvideos machst – nicht der Einstieg.

Dafür gibt es viele Formate: Experten-Content zu Themen wie „Was passiert, wenn man eine Immobilie erbt“, Recruiting-Videos, um Mitarbeiter zu finden, Team-Videos oder Teamausflüge, coole Lokale aus der Umgebung, Bewertungsvideos mit Kunden nach erfolgreichem Abschluss oder Schlüsselübergaben. Es gibt unzählige Themen rund um den Immobilienprozess – Dokumente, rechtliche Fragen, Erbschaft – aus denen du Content machen kannst. In der Immobilienbranche ist Vertrauen extrem wichtig – und genau das bauen diese Videos auf. Sie zeigen, mit wem man es zu tun hat und was hinter dem Büro passiert. Diese Videos solltest du dann aber auch entsprechend professionell machen – nicht mehr nebenbei.

„Videos mit 3.000, 5.000 Aufrufen sind viel mehr wert, als wenn ein oder zwei Videos komplett viral gehen.“

Niklas Kietaibl

Die 3 wichtigsten Regeln für Immobilienvideos

Jedes Immobilienvideo braucht drei Dinge: Hochformat, eine starke erste Szene und guten Ton. Wer diese Regeln beachtet, braucht weder Studio noch teures Equipment.

Erstens: immer im Hochformat filmen – so werden Videos und Bilder auf Instagram und Facebook dargestellt. Zweitens: Die ersten zwei bis drei Sekunden entscheiden. Kein Logo am Anfang, sondern sofort zeigen, um welche Immobilie es geht, wo sie liegt, was sie kostet und wie viele Quadratmeter sie hat. Drittens: guter Ton – verständlich sprechen oder passende Musik, und wenn möglich Untertitel, weil viele Videos stumm schauen, etwa im Bus oder in öffentlichen Verkehrsmitteln. Diese drei Punkte kosten dich kein Geld, machen aber den Unterschied zwischen einem Video, das man weiterscrollt, und einem, das man anschaut. Du brauchst kein Studio und musst keine 800 Euro investieren – die drei Regeln sind der wichtigste Teil.

Welches Equipment brauchst du für Immobilienvideos?

Für den Start reicht ein gutes Smartphone – ein aktuelles iPhone oder vergleichbares Gerät hat eine Kamera, die für Social Media völlig ausreicht. Dazu kommen ein Ansteckmikro für guten Ton und optional ein Gimbal für stabile Aufnahmen.

Ein Ansteckmikro kostet rund 70 Euro – Modelle von DJI oder Rode sind empfehlenswert. Ein Gimbal ist im Prinzip ein Stativ in der Hand: Er gleicht deine Bewegungen aus, damit das Video stabil läuft. Je nach Modell kostet er zwischen 50 und 200 Euro. Damit bist du für deine ersten Videos gut ausgerüstet – ein Investment von rund 150 bis 200 Euro, statt mehrere hundert Euro pro Video für einen Videografen. Die perfekte Immobilie kannst du später immer noch extra mit einem Profi filmen, inklusive Drohnenaufnahme. Wenn ein Mitarbeiter oder Partner ein gutes Smartphone hat, kann er die Aufnahmen für dich machen.

Die besten Tools zum Schneiden: CapCut, Opus Clip & Canva

Zum Schneiden von Immobilienvideos empfehlen sich CapCut und Opus Clip – beide funktionieren mit wenig Vorwissen und direkt am Smartphone. Canva ist ein super Tool für Grafiken, aber zum Videoschneiden greifst du besser zu CapCut.

CapCut stammt von TikTok, ist kostenlos (mit Premium-Version), läuft am Smartphone und am Desktop und macht professionelles Schneiden mit wenig Wissen möglich. Opus Clip ist ein KI-Schnittprogramm: Du gibst ein fertiges Video rein, es schneidet die besten Sequenzen heraus, setzt animierte Untertitel und du kannst direkt auf die Plattformen posten. Wer viel Wert auf Design legt, nutzt Canva weiter für Grafiken und schnelle Gestaltung – für den Schnitt von Handyaufnahmen ist CapCut aber die bessere Wahl. Bei der Musik gilt: lizenzfreie Musik verwenden, mit lizenzierter Musik darfst du nicht werben. Organische Posts sind damit grundsätzlich unproblematisch – bei Hype-Songs für Hype-Content gibt es im Normalfall auch keine Probleme, aber Vorsicht ist geboten.

„Der größte Fehler wäre, wenn wir gar nichts machen.“

Rafael Kietaibl

Häufige Fragen

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Wo schaltest du als Immobilienmakler Facebook Werbung?

Facebook Werbung schaltest du am besten im Ads Manager – dort hast du die größte Flexibilität und Kontrolle über dein Budget. Der Button „Beitrag bewerben“ in der App und der abgespeckte Werbeanzeigenmanager in der Business Suite reichen für den Start, lassen dir aber kaum Freiheit.

Über „Beitrag bewerben“ gibst du früher nur ein Budget und eine Zielgruppe ein – ein Ziel wie Reichweite, Traffic oder Leads konntest du nicht wählen. In der Business Suite verwaltest du Nachrichten und Beiträge und hast einen abgespeckten Werbeanzeigenmanager, mit dem man schon arbeiten kann. Den vollen Funktionsumfang findest du im Ads Manager, den du über die linke Navigationsleiste der Business Suite erreichst. Niklas Kietaibl empfiehlt den Ads Manager grundsätzlich, weil du dort am genauesten steuerst, was mit deinem Geld passiert. Die meisten Makler werden zuerst in der Business Suite unterwegs sein – der Einstieg über den Ads Manager lohnt sich aber von Anfang an.

Welches Kampagnenziel ist das richtige für Immobilienmakler?

Für Immobilienmakler ist Leads das relevanteste Kampagnenziel, wenn du Käufer- oder Verkäuferanfragen willst. Reichweite (Bekanntheit) macht aber Sinn, um deinen lokalen Bereich zu dominieren – nur mit weniger Budget.

Meta bietet Ziele wie Bekanntheit, Markenerinnerung, Traffic, Interaktion, Leads, App Promotion und Umsatz. Die wichtigste Entscheidung ist, dein Ziel zu kennen, denn Meta optimiert die Auslieferung auf das gewählte Ziel. Reichweitenkampagnen sind günstig, liefern aber wenig qualifizierte Kontakte. Traffic bringt günstige Klicks, aber aus Erfahrung tragen sich wenige in ein Formular ein. Leads sind teurer – höhere CPM- und Klickkosten – dafür hochwertiger. Denk in einem Trichter: Impression, Klick, Seitenbesuch, Lead. Je tiefer die Conversion, desto wertvoller und teurer ist sie. Wenn du 30 Euro CPM für 1.000 erreichte Leute zahlst, dafür aber echte Leads bekommst, ist das schlauer als ein Euro für 1.000 Impressionen ohne eine einzige Conversion. Reichweite auf Beiträge lokal auszuspielen macht total Sinn – ist aber immer eine Budgetfrage.

„Die wichtigste Entscheidung beim Schalten von Werbung ist zu wissen, was dein Ziel ist.“

Niklas Kietaibl

Was kostet Facebook Werbung für Immobilienmakler?

Pauschal lässt sich der Preis nicht nennen – Facebook rechnet nach Impressionen ab, und du bestimmst Tages- oder Laufzeitbudget. Als Orientierung: Reichweitenkampagnen kosten 1 bis 5 Euro pro Tag und Objekt, Lead-Kampagnen starten bei 20 bis 30 Euro Budget.

Die Frage „Was kostet eine Werbeanzeige?“ lässt sich nicht pauschal beantworten, weil du kein fertiges Produkt kaufst, sondern selbst bestimmst, was du ausgibst. CPM ist der Preis, 1.000 Leute zu erreichen. Optimierst du nur auf Impressionen, zahlst du aus Niklas' Erfahrung etwa 1 bis 2 Euro pro 1.000 erreichte Personen, je nach Branche. Bei Lead-Kampagnen für unsere eigene Immobilienmarke liegt der CPM eher bei 30 bis 40 Euro, abhängig von der Qualität der Anzeige. Das ist kein Widerspruch: Je tiefer das Ziel im Trichter liegt (Impression → Klick → Seitenaufruf → Lead), desto teurer wird jede Impression. Dafür zählt das Ergebnis. 30 Euro CPM und 15 Euro pro Lead sind besser als 1 Euro CPM und null Anfragen. Ein Rechenbeispiel: 10 Euro Budget, 1,50 Euro pro Klick, das sind 6 bis 7 Klicks pro Tag. Bei einer Conversion-Rate von 10 bis 20 Prozent (20 Prozent ist schon hochgepokert) ergeben sich 0,7 bis 1,3 Leads pro Tag – nach 7 Tagen also rund 7 Leads. Bau dir eine Excel-Liste mit Budget, Klickkosten, Klicks und Anmeldungen, um realistisch zu kalkulieren und zu sehen, wie sich die Zahlen verändern, wenn ein Klick teurer wird.

Welche Werbeanzeigen eignen sich für Immobilienmakler?

Für Immobilienmakler gibt es drei klassische Anzeigenarten: Objektreichweite, Käuferleads und Verkäuferleads. Objektreichweite bringt keine direkten Leads, sondern Markenbekanntheit in deiner Region – die Basis für spätere Kampagnen.

Bei der Objektreichweite spielst du dein Objekt lokal in der Umgebung aus. Niemand trägt sich dort ein, um sofort ein Haus zu kaufen – aber du dominierst deinen lokalen Bereich. Beim Online-Kauf braucht man 6 bis 7 Touchpoints, bevor man kauft; Bekanntheit hilft deinen Lead-Kampagnen hintenrum. Käuferleads verlinken auf ein Exposé oder deine Website, Verkäuferleads laufen über eine Bewertung (Immobilienbewertung) oder eine Terminbuchung. Man kann bei Werbeanzeigen sehr kreativ werden – das sind nur die Startpunkte. Wichtig: Für Immobilienwerbung musst du im Ads Manager die Sonderkategorie „Wohnraum“ (Housing) auswählen – sie gilt für Immobilien, Jobs und Finanzprodukte.

Brauchst du als Immobilienmakler noch Interessen-Targeting?

Nein – Interessen-Targeting hat heute so gut wie keinen Einfluss mehr auf deine Werbeanzeige. Es reicht, deine Anzeige ortsabhängig einzuschränken: so eng wie nötig, so breit wie möglich.

Vor drei bis vier Jahren, zur Covid-Zeit, waren Interessen-Targeting-Strategien mit Ein- und Ausschlüssen üblich. Heute ist das nicht mehr nötig – Meta versteckt die Optionen zunehmend in Dropdowns. Da die meisten Makler lokal unterwegs sind, reicht die geografische Einschränkung. Nur wer ein Franchise ist oder Büros in mehreren Städten hat, muss anders denken. Auch die Placements solltest du offen lassen: Je weniger du den Algorithmus einengst, desto flexibler kann er ausliefern – und Meta hat inzwischen so viele Daten, dass das keinen Unterschied mehr macht. Für den Start gilt: einfach breit reingehen.

„Targeting hat so gut wie keinen Einfluss auf eure Werbeanzeige.“

Niklas Kietaibl

Was ist der Meta Pixel und wann brauchst du ihn?

Den Meta Pixel brauchst du, sobald deine Anzeige auf eine externe Seite oder ein Formular außerhalb von Facebook verlinkt. Er ist ein Code-Schnipsel auf deiner Website, der erkennt, wenn jemand dort ist – auch wenn er nicht über die Anzeige kam.

Ohne Pixel weiß Facebook nicht, ob deine Kampagne performt, und du siehst im Analyse-Dashboard keinen Kosten-pro-Lead-Wert. Bei reinen Reichweitenkampagnen ohne externen Link brauchst du keinen Pixel. Der Pixel trackt auch Besucher, die über Google auf deine Seite kommen – nicht nur über Facebook. Mittlerweile geht das auch serverseitig, darauf ging Niklas im Webinar nicht näher ein. Datenschutztechnisch gilt: Cookie-Bar, die erst nach Zustimmung triggert, und ein Hinweis in der Datenschutzerklärung. Der Pixel ermöglicht auch Retargeting: Wer auf deiner Website war, bekommt später erneut Werbung von dir – etwa so, wie man nach dem Besuch einer Babyprodukt-Seite Werbung für Babykleidung sieht. Das ist ein fortgeschrittenes Thema, aber ein Grundverständnis hilft.

Warum dein organischer Account über den Werbeerfolg mitentscheidet

Eine gute Kampagne endet nicht beim Klick: Wer deine Anzeige sieht, schaut sich oft zuerst dein Profil an. Ein gepflegter Account mit aktiver Story, regelmäßigen Posts und Rezensionen baut Vertrauen auf – ein totes Profil wirkt nicht vertrauenswürdig.

Der erste Impuls auf einem Profil ist die Story: Ist der bunte Ring aktiv, passiert dort etwas. Danach zählen regelmäßige Posts, Kundenrezensionen und eine Beschreibung des Unternehmens. Ein Profil, dessen letzter Post sechs Monate zurückliegt und das keine aktive Story hat, wirkt wie ein totes Business – und das schadet, wenn jemand nach deiner Anzeige auf dein Profil kommt. Stell dir selbst die Frage: Wie würde ich mich fühlen, wenn ich auf ein leeres Profil komme? Ein aktiver organischer Auftritt ist auch ein gutes Signal für Facebook. Das heißt nicht, dass er den kompletten Erfolg ausmacht – wenn das Angebot oder die Immobilie stark ist, funktioniert es auch mit einem weniger gepflegten Profil. Aber der organische Account hilft, Vertrauen aufzubauen, und macht den Kontakt wahrscheinlicher. Er ist also kein Ersatz für ein gutes Angebot, aber ein wichtiger Vertrauensbaustein.

Facebook Werbung direkt aus dem Objekt heraus starten

Immoautomation arbeitet an einer Funktion, mit der du Werbeanzeigen direkt aus deinem Objektposting heraus starten kannst. Aktuell läuft das als Pilotprojekt, bei dem die Kampagnen noch manuell im Hintergrund umgesetzt werden.

Geplant ist: Objektposting erstellen, dann mit wenigen Klicks Umgebung, Kampagnenziel, Budget und Laufzeit wählen – zuerst Reichweitenkampagnen, in späterer Folge auch echte Lead-Kampagnen. Die Funktion ist noch nicht veröffentlicht, aktuell läuft sie als Pilot mit einzelnen Kunden. Wer Interesse hat, kann sich als Pilotkunde melden.

„Eine gute Kampagne endet nicht beim Klick.“

Niklas Kietaibl

Facebook Werbung für Immobilienmakler: Die häufigsten Fehler

Die häufigsten Fehler bei Facebook Werbung sind: das falsche Kampagnenziel, unnötiges Interessen-Targeting und ein ungepflegter organischer Account. Dazu kommen unrealistische Erwartungen an Budget und Ergebnisse.

Wer mit 15 Euro 30 Leads erwartet, wird enttäuscht – setz dir ein Budget und eine Erwartungshaltung, die zusammenpassen. Ohne Meta Pixel bei externen Formularen weißt du nicht, ob deine Kampagne performt. Und wer Interessen-Targeting einstellt oder die Placements einschnürt, nimmt dem Algorithmus die Flexibilität. Starte breit, teste drei Tage, schau auf die Klickkosten und optimiere dann. Für den Test reichen ein bis zwei Assets – ein Bild oder ein Video –, mehr braucht es am Anfang nicht.

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Warum ist Instagram für Immobilienmakler wichtig?

Instagram ist für Immobilienmakler ein zentraler Marketing-Touchpoint, weil Kauf und Verkauf ein langer Prozess sind. Wer regelmäßig auftaucht, wird wiedererkannt und baut Vertrauen auf – genau das entscheidet, an wen sich Interessenten wenden.

Der Weg vom ersten Interesse bis zum Auftrag dauert lange. Käufer und Verkäufer müssen dich öfter sehen, bevor sie dir vertrauen. Genau dafür ist Social Media da: Du machst dich sichtbar, wirst wiedererkannt und baust über Wochen und Monate Vertrauen auf. Der Kontakt selbst passiert dann oft trotzdem über die Website oder Google – aber ohne die Social-Media-Präsenz wäre er nie entstanden.

Wichtig dabei: Konzentriere dich nicht auf alles gleichzeitig. Bei Immobilienmaklern zählen im Kern zwei Dinge – Objekte und Vertrauen. Viel mehr ist es nicht.

Was posten als Immobilienmakler?

Poste zuerst deine Objekte – sie sind dein Produkt und geben den Rhythmus vor. Vertrauens-Content wie Team und Bewertungen kommt als zweiter Schritt, Expertencontent erst danach.

Viele Makler starten mit aufwendigem Expertencontent und scheitern an der Konstanz. Der einfachere Weg: Objekte. Sie sind dein Produkt und müssen vermarktet werden. Wer auf ein Profil geht, will sehen, was im Bestand ist – nicht nur, was du weißt.

Aus einem Objekt lassen sich mehrere Beiträge machen:

• ein Bild-Posting
• ein Posting mit mehreren Bildern
• eine Story
• ein Rundgang-Video mit dem Smartphone
• bei guter Lage: die Umgebung zeigen

So holst du aus jedem Objekt drei bis vier Beiträge heraus, bevor du zum nächsten wechselst. Erst danach kommen Vertrauens-Signale wie Team, Bewertungen oder Erfolge – und ganz am Ende, gezielt und ergänzend, Experten- und Lokalcontent. Der Grund ist simpel: Objekt-Content lässt sich durchhalten, aufwendiger Content nicht.

Ein Beispiel aus dem Webinar: Ein Makler-Account setzte fast nur auf aufwendige Videos und hatte dadurch Lücken von zwei Wochen zwischen den Postings. Mit einfachen Objekt-Postings dazwischen hätte er diese Lücken füllen können – ohne Videografen, nur mit dem Smartphone.

„Bei Immobilienmaklern geht es um zwei ganz essenzielle Dinge: Objekte und Vertrauen. Viel mehr ist es nicht.“

Rafael Kietaibl

Instagram Bio für Immobilienmakler: Was gehört rein?

In die Bio gehören Standort, Spezialisierung und Positionierung – in kurzen, leicht lesbaren Bullet Points. Dazu ein Link, der direkt zur Website oder zu aktuellen Objekten führt.

Die Bio ist kostenlose Werbefläche, die Instagram gratis hergibt – und die meisten nutzen sie nicht. Ein Makler-Account ohne Bio lässt offen, wo der Makler tätig ist und was er macht. Das ist verschenktes Vertrauen.

Was in einer guten Bio steht, zeigte sich in den Analysen immer wieder:

• Region: Wo bist du tätig? Ein Makler aus dem Umland einer Großstadt kommunizierte das klar als „Speckgürtel“ – so wissen Interessenten sofort, ob du für sie relevant bist.
• Spezialisierung: Wohnimmobilien, Gewerbe, Verkauf, Vermietung – wer eine Spezialisierung hat, sollte sie direkt ansprechen.
• Positionierung: Ein Slogan oder ein klarer Satz, zum Beispiel „Verkauf von Wohnimmobilien, über 10 Jahre Erfahrung“.
• Kontaktweg: Ein Linktree mit Website, aktuellen Objekten, WhatsApp und Impressum.

Menschen lesen auf Social Media keine Fließtexte. Bullet Points, Emojis und klare Strukturen machen die Bio leicht verdaulich. KI-Tools helfen, aus wenigen Stichworten mehrere knappe Varianten zu generieren – die beste nimmst du.

Instagram Highlights für Immobilienmakler: Warum sie wichtig sind

Highlights sind gespeicherte Storys, die dauerhaft auf deinem Profil bleiben – ideal für Team, Bewertungen und Objektübergaben. Sie sind ein oft übersehener Vertrauens-Baustein.

Eine Story ist nur 24 Stunden sichtbar. In Highlights legst du sie dauerhaft ab und füllst dein Profil mit Leben. Viele Makler lassen diesen Bereich komplett leer – dabei ist er kostenlos, einmal aufgesetzt und immer wieder befüllbar.

Gute Highlights-Ideen aus dem Webinar:

• Team: Wer arbeitet bei dir? Ein Team-Highlight baut sofort Vertrauen auf.
• Bewertungen: Google-Bewertungen als Highlight zeigen, was Kunden über dich sagen.
• Objektübergaben: Momente, die du nicht als regulären Post zeigst.
• Karriere: Gerade größere Büros nutzen Instagram auch zum Recruiting – jüngere Bewerber schauen zuerst auf den Account, bevor sie sich bewerben.

Ein Detail aus der Analyse: Achte auf die Icons. Zu viel Text wird im Kreis abgeschnitten und ist nicht erkennbar. Kleine Icons mit klarem Text – am besten in deinen Markenfarben – machen Highlights sofort verständlich.

Wiedererkennung: Profilbild, Farben und angepinnte Beiträge

Profilbild, Farben und angepinnte Beiträge sorgen dafür, dass man dich sofort wiedererkennt. Profilbild: Logo oder Gesicht – nie ein Büroschild oder eine Gruppe.

Das Profilbild ist der erste Eindruck. Häufige Fehler: das Büroschild als Bild oder ein Foto mit vier, fünf Personen, auf dem niemand erkennbar ist. Entscheide dich: Entweder führst du den Account als Büro – dann gehört das Logo rein – oder als Person – dann ein klares Porträt.

Farben sind ein unterschätzter Wiedererkennungs-Faktor. Viele Makler haben starke Markenfarben, die sich durch das gesamte Profil ziehen sollten: Highlights, Postings, Overlays. Wer auf einem Immobilienportal ein Objekt sieht und die Farben wiedererkennt, hat schon ein positives Gefühl – weil er den Account kennt.

Angepinnte Beiträge sind die zweite Chance für den ersten Eindruck. Ein Makler-Account, der nur Objekte zeigt, kann oben einen Vorstellungs-Post anpinnen: ein kurzes „Über uns“ mit Teamfoto, dazu ein Vertrauens-Posting oder ein Beitrag, der gut lief. So sieht jeder Besucher sofort, mit wem er es zu tun hat. Ein gutes Beispiel aus dem Webinar: ein Account, der oben Teamfoto, „Über uns“ und Kontaktmöglichkeit anpinnt – direkt darunter Bewertungen und Objekte. Und wenn du einen Vorteil anbietest, halte den Text leicht verdaulich: drei, vier Bullet Points reichen – „Was mach ich und was krieg ich“.

„Euer Produkt muss vermarktet werden. Das muss ersichtlich sein – und das ist die Basis von jedem Social Media Account.“

Rafael Kietaibl

Gesicht zeigen: Objektvideos ohne Perfektion

Du musst nicht vor der Kamera stehen: Einfach mit dem Smartphone durch die Immobilie gehen und erklären, was man sieht. Das ist der einfachste Weg zu mehr Reichweite.

In fast jeder Analyse war es der nächste Schritt: Der Account hatte regelmäßige Objekt-Postings, aber kein Gesicht. Sobald eine Person im Video auftaucht, ist die Reichweite in der Regel positiv gestimmt – und die Leute sehen, mit wem sie es zu tun haben.

So startest du ohne großen Aufwand:

• Geh mit dem Smartphone durch die Immobilie, als würdest du einem Interessenten eine Führung geben.
• Erklär kurz, was man sieht – oder nimm ein Voiceover auf.
• Ein Gimbal und ein ordentliches Mikrofon reichen als Equipment, beides ist kein großes Investment.
• Schneiden kannst du mit einfachen Tools wie CapCut – es muss nicht perfekt sein und nicht wie Werbung aussehen.
• Aus einer Immobilie lassen sich so zwei bis drei Videos machen: drinnen, außen, Umgebung, mit Preis und Ort.

Wichtig bei Videos: die ersten drei Sekunden. Dort muss sofort klar sein, worum es geht – sonst ist der Zuschauer weg. Ein Text-Hook oder ein aussagekräftiges Thumbnail, zum Beispiel mit dem Preis, hilft. Und: Untertitel einbauen, viele schauen Videos stumm. Teste über drei bis vier Videos, ob es etwas bringt.

Ein Maklerbüro aus einer Kleinstadt zeigte, wie es geht: aktive Storys aus dem Alltag, ein monatlicher Drehtag, gefilmt mit dem Handy, geschnitten von einer Agentur. Der Preis stand direkt im Video – und die Objekt-Videos mit Person erzielten die meiste Reichweite.

Instagram Story für Immobilienmakler: Der Ring muss leuchten

Eine aktive Story ist das erste Signal, dass dein Account lebt. Sie ist für den Alltag da – nicht für perfekten Content.

Der rote Ring um das Profilbild ist für viele das erste Zeichen: Hier passiert etwas. Ein Account ohne Story wirkt sofort inaktiv – egal, wie gut die letzten Postings waren. Storys sind nur 24 Stunden sichtbar, also müssen sie regelmäßig kommen. Gerade bei jüngeren Zielgruppen läuft viel über Storys.

Die Story ist für den Alltag gemacht: ein Notartermin, ein Teammeeting, die Fahrt zur Immobilie, ein Fotoshooting vor Ort. Ein Makler-Account aus dem Webinar postete mehrmals pro Woche einfach aus dem Alltag heraus – „Wir sind vor Ort, wir stellen auf, wir machen Fotos“. Das dauert Sekunden und zeigt: Wir sind aktiv.

Du musst nicht alles selbst machen. Wenn du ein Team hast, motiviere jüngere Mitarbeiter, Storys zu posten – viele machen das gerne. Der Ring bleibt so ständig da, ohne dass du aufwendigen Content produzierst.

Der nächste Schritt: Kontaktweg und Call to Action

Der Weg vom Instagram-Profil zur Website muss so kurz wie möglich sein – sonst verlierst du die Leute. Ein Linktree mit Website und aktuellen Objekten ist der Standard.

Die Aufmerksamkeitsspanne auf Social Media ist minimal. Wer auf dein Profil kommt und keinen Link findet, sucht nicht in Google nach dir – er ist weg. Ein Makler-Account ohne Linktree hatte genau dieses Problem: Der nächste Schritt war unklar.

Was ein guter Kontaktweg enthält:

• die Website – das Minimum, in zwei Minuten hinterlegt
• aktuelle Objekte, idealerweise direkt aus dem CRM befüllt
• WhatsApp oder eine Kontaktseite
• eine Bewertungsmöglichkeit – Bewertungen sind ein Lead-Generator, gerade für Verkäufer

Der Schritt von der Plattform weg ist wie ein kleiner Kauf: Du musst das Vertrauen geben, das dafür nötig ist. Eine schlanke Landingpage mit Google-Bewertungen hilft. Und wenn du wissen willst, wie viele Anfragen wirklich von Instagram kommen: Setze UTM-Parameter auf deine Links. Ohne Tracking bleibt das eine Blackbox.

„Vier-, fünfmal pro Woche auf Instagram aufzutauchen, ist relevanter, als einmal 20.000 Leute zu erreichen.“

Niklas Kietaibl

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